あなたは騙されているかも?営業マン必見の一冊。

2014年10月21日

 

「デパートの試食コーナーで試食したら、買わないといけないような気がする」などありませんか?もしそれが、仕組まれたセールスだったら・・・
商売人にだまされていた著者がビジネスの世界に潜り込み、消費者心理の罠や凄腕セールスマンの技術を解りやすく説明しております。

 

■目次

 

目次
第1章 影響力の武器
第2章 返報性――昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが……
第3章 コミットメントと一貫性――心に住む小鬼
第4章 社会的証明――真実は私たちに
第5章 好意――優しい泥棒
第6章 権威――導かれる服従
第7章 希少性――わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力――自動化された時代の原始的な承諾